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新手如何科学的摆地摊,这些技巧你要学会!
新闻来源:微融天下 发布时间:2020-06-05

“工资没8000,不如摆地摊,十年打工一场空,摆摊三年变富翁,工作不好找,地摊搞一搞。”

       近日,“摆地摊”已成了热词,各个社交平台上,无论是程序员、公关人员还是媒体人都自我调侃要去“摆地摊”。就连大佬们曾经摆过的地摊也被挖出来受众人膜拜

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      果然,每一个成功的人背后,总有你无法知晓的辛酸。看到这些,大家是不是有点激情澎湃,摩拳擦掌,想要跃跃欲试呢?

       言归正传,尽管摆地摊不比真正开店来得复杂,但很像一场微创业,可不比做一家创业公司简单,要涉及到多项能力,如类目运营、选品、选址、营销、服务和竞争等。需要掌握一定的技巧和经验。只有科学的摆地摊,才能轻松开启“地摊之路”。

       那么,准备摆摊的你,知道摆地摊有哪些重要的技巧吗?小编已经为你整理好了,建议点“在看”并收藏哦!

一、选址

●找到人流量大的有利位置

     要确保有稳定的客流,选址很关键。摆摊要直面客户,然后看人流实际的转化率。不仅要考虑哪个小区人多,还要考虑哪个大门人流最多,以及对应的人群。

     出摊之前,要观察一下附近区域,看看别人摆摊都是卖的什么?尽量避开同类竞品区。看看哪个位置更优越?

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二、选品

●选好地摊产品,靠谱货源是关键

     卖东西,产品得过关。

    拿货方面要选择靠谱的平台,比如1688,或者当地的批发市场。尽量选择那些做了多年值得信赖的公司,刚起步的货源公司一定要谨慎。网上拿货先买点样品看看,再批量进货。

     选品方面尽量选择当季大家都需要的必需品。另外,多关注时下比较火热的产品,抖音快手小红书哪些是爆款,也得实时跟进

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三、出摊必备工具

1、车(三轮车、面包车、私家车都可以)方便带货;

2、货架,摆摊的货架一般没要求,不过建议大家选择更专业、收放容易的货架,省时省力好操作;

3、小音箱,用来播放声音广告来作势,可以吸引到更多的人。

4、其他(伞、灯、广告牌),可以更好的衬托出摆摊的氛围。

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四、摆摊技巧

1、万事开头难,好好准备你的摆摊事业。做好各项准备,再开始出摊,确保一切顺利。不要啥都不准备,脑子一热就干。也不要畏缩缩不敢开始,光想不做,只做思想的巨人。

2、种类不能多,一定要专注。要卖玩具就只卖玩具类。要卖袜子就只卖袜子类好了 。因为如果你是什么类商品都卖一点的话,就什么都不全。这样人家不管是想买什么都不需要到你这里来。什么都有,什么都不专业化就不如只做一类,而把这一类做到最专业化的好。

3、单价不能高也不能低。摆地摊价格是非常重要的。价格高了人家就去商场买,因为没几个人会在地摊花大钱,价格要让别人有种“花这个价格,去别的地方买不到”的感觉。

4、注意形象, 别邋遢。摆地摊直面客户,卖的不仅仅是产品,个人形象也非常重要。要保持干净整洁的外表,邋遢的样子也会让顾客不敢靠近你的摊子。

5、规模不要搞太大,刚开始能省的都省掉,摆地摊不是开店,货少是正常的。初次摆摊不要超过5000块,,如果按50一个的进价, 500都够你进100件了。

6、战术要精准化。不管什么摊位考虑收益比,合理安排时间才能利益最大化。一个摊位你不能只去一天,也没必要一整天都在。早晨(5-8)去早市,上午(9-10)去公园,中午休息, 下午(2-5)去商场,晚上(6-9)去小区,节假日再做调整。

7、价格不要定死。遇见老实人多要点, 遇见贼精的只好少赚点,遇见白富美送她两件也行,说不定从此就走向人生巅峰。摆地摊别跟顾客死硬到底,尽量出货,变现才是最重要的。

8、正确看待同行,保持良好关系,不要仇视。出门在外,靠的是朋友,和同行成为朋友,没准同行也能给你带来两单生意。

9、防止“李鬼"。现在用现金买单的少,但不代表没有,收现金的时候要多留个心眼。微信支付宝扫码支付要记得必须开启语音提醒。

10、学会看天气。不止要看天气预报,也要学会自己看。

11、设备不需要太高级, 后期赚钱了再考虑用利润升级设备。

12、态度问题。不要过分热情好像我们求人家买一样, 到时候没卖,你就白忙活了,卖了不挣钱不如不卖呢。也不要过分冷淡,我们不是卖奢侈品的,人来了,价格可以谈,但是不要触碰我们的价格底线。碰见死缠烂打的那种人,不要甩脸色,不要轰人走,去找点水喝或者玩一下手机,顾客再说就不接他话了,微笑摇头就行。

13、避开新奇特产品, 避开泛滥的产品。这类产品受众太小,有可能你出摊一天都卖不出去一个。

14、专职还是兼职问题, 看个人情况。上班有前途有上升机会可以选择上班,毕竟安稳。前期可以白天上班, 晚上和周末兼职摆地摊。

15、记账。一定要记账,同时还要努力加顾客微信。要记自已挣了多少,加了多少顾客,哪些顾客容易变成回头客,那些产品好卖。

16、心态。摆地摊有时半天卖4000,有时一天没开张,这很正常,所有生意也大概如此。看的淡一些就好,天气这种客观原因就随他去吧。今天心情不好,不在状态这种主观原因要尽快改正。摆地摊是成长最快的一种生意。

17、搞好社群,后期在微信也可以卖货,不比摆地摊少。多加一些行业群,多结交一些大佬,努力学习,争取尽早把自己也提升到行业大佬的水平。

18、终极思想, 摆地摊战无不胜的核心思想就一个,那就是补缺。摆地摊是来填补市场空缺的,不是来抢实体店生。

19、多学多问,三人行必有我师。


       别以为大家只是说说,说不定各个微信群里,就有一些潜水的人,已经开始进货选位置了。你还在朋友圈看段子的时候,他们可能已经动手进货,或者已经在厨房里练习怎么做烧烤了!


       如果你已经开始蠢蠢欲动,那么赶紧行动起来!


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